Go-to-Market: Μία ολιστική προσέγγιση τοποθέτησης στην αγορά

Όταν προετοιμάζουμε το λανσάρισμα μίας μάρκας, η ανάπτυξη μιας go-to-market στρατηγικής είναι ένα από τα πιο βασικά βήματα στην εξασφάλιση της επιτυχίας της. Σημαντικό μέρος της στρατηγικής αυτής είναι η διαδικασία του branding, μέσω της οποίας καθορίζουμε το κοινό, τα χαρακτηριστικά, τη φωνή και την ιστορία της μάρκας. Το branding αποτελεί την αφετηρία από την οποία ξεκινάμε για να δώσουμε ζωή σε ένα προϊόν ή μία υπηρεσία και να εντοπίσουμε τους κόμβους σύνδεσής του με το κοινό. Είτε πρόκειται για τα πρώτα βήματα, είτε για την επανατοποθέτηση μίας ήδη υπάρχουσας μάρκας, αξιοποιούμε την ταυτότητα για να αποφεύγουμε τις άστοχες επενδύσεις και να κατευθυνθούμε προς τα σωστά κανάλια επικοινωνίας με τους ανθρώπους που θα την αγαπήσουν.
Τοποθέτηση στην αγορά
Η τοποθέτηση στην αγορά είναι μία στρατηγική διαδικασία που, όχι μόνο μας βοηθάει να συνδέσουμε τη μάρκα με το κοινό, αλλά θέτει τα θεμέλια για την επικοινωνία μας μαζί του. Μέσα από την έρευνα καταλαβαίνουμε ποιο είναι το κοινό που θα αγαπήσει τη μάρκα, αναλύουμε δυνατά και αδύναμα σημεία των ανταγωνιστών και εντοπίζουμε τις ευκαιρίες και τα κενά της αγοράς που μπορούμε να εκμεταλλευτούμε προς όφελός μας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ανακαλύψουμε τι είναι αυτό που κάνει τη μάρκα μοναδική, ποια είναι τα χαρακτηριστικά της προσφοράς της, πώς ικανοποιεί τις ανάγκες και τις επιθυμίες του κοινού καλύτερα από τους ανταγωνιστές της.
Η επιλογή των καναλιών
Καλούμαστε να επιλέξουμε τα κατάλληλα κανάλια ώστε να επικοινωνήσουμε το μήνυμα του brand και να δημιουργήσουμε επαφές με το κοινό. Πρόκειται για κοινωνικά δίκτυα, newsletter, εκδηλώσεις, τα φυσικά μέρη πώλησης – οποιοσδήποτε «χώρος» καταλαμβάνεται από το κοινό που πραγματικά θα θελήσει να συνδεθεί με το brand. Τα κανάλια αυτά αποτελούν τον τρόπο με τον οποίο «παραδίδουμε» το προϊόν στον τελικό χρήστη, άμεσα, έμμεσα, ψηφιακά και φυσικά.
Στρατηγική Περιεχομένου
Όταν έχουμε αποφασίσει ποια είναι τα κανάλια που θα χρησιμοποιήσουμε, πρέπει να δημιουργήσουμε το κατάλληλο περιεχόμενο που θα διανέμουμε σε αυτά. Θέτουμε τους βασικούς πυλώνες πάνω στους οποίους θα στηθεί το περιεχόμενο, σε πλήρη ευθυγράμμιση με την ταυτότητα του brand, την ιστορία και τις αξίες του. Δημιουργούμε βίντεο, φωτογραφίες, blog posts που αντικατοπτρίζουν την προσωπικότητά του – αυτή θα είναι ένας από τους λόγους που θα μας επιλέγουν ξανά και ξανά.
Συνοχή σε Όλα τα Κανάλια
Η διασφάλιση της συνέπειας στην οπτική και λεκτική ταυτότητα του brand σε όλα τα κανάλια και σημεία επαφής είναι κρίσιμη για την επιτυχία του. Με σωστό branding μπορούμε να δημιουργήσουμε μία ταυτότητα αναγνωρίσιμη. Η συνέπεια είναι αυτή που θα ενισχύσει την εμπιστοσύνη του κοινού στη μάρκα – και άρα τη θέση της στην αγορά.
Συνεχής Βελτίωση
Η επιτυχία μίας επιχείρησης απαιτεί συνεχή προσπάθεια και προσαρμοστικότητα. Σε μία αγορά που συνεχώς αλλάζει, είναι σημαντικό να εντοπίζουμε τις ευκαιρίες που θα βοηθήσουν ένα brand όχι μόνο να διατηρήσει τη θέση του, αλλά και να εξελιχθεί στην καλύτερη εκδοχή του. Βασιζόμαστε στην ανατροφοδότηση και την ανάλυση της απόδοσης του brand, βελτιστοποιώντας τον τρόπο που συναντά το κοινό σε κάθε βήμα.
Η προσέγγιση της S&Team
Στην S & Team ξέρουμε πως όταν μία μάρκα κάνει τα πρώτα της βήματα στην αγορά, είναι σημαντικό η προσέγγισή μας να είναι ολιστική. «Διαβάζουμε» το brand σωστά και εξερευνούμε τα πιθανά επικοινωνιακά μονοπάτια που μπορεί να ακολουθήσει, ώστε να αγαπηθεί από το κοινό. Έτσι, τα τελευταία 26 χρόνια, δημιουργούμε brands που όχι μόνο επιτυγχάνουν τους εμπορικούς τους στόχους, αλλά έχουν και πραγματικό αντίκτυπο στους ανθρώπους.